最近几个月，有很多外贸朋友反映伊朗的款子无法入账了，搜集了部分所遭遇的问题和情况，供出口伊朗的企业参考：
@外贸人的生活
中国银行，货物到伊拉克，T/T付款；报关单是伊拉克的，只是走了伊朗转运，尾款已到银行，但中国银行不给入账。客户愿意提供伊拉克目的港的清关资料证明，但银行说不行。
提醒：通过货代订舱时一定要注意，不要选择停靠过伊朗的船只。
@sara蒣
农行美金账号，伊朗客户的款子是通过迪拜汇过来的，银行要求提供相关合同发票，上面显示的目的国是伊朗，银行就说不能入账，要把钱退回去，建议最好终止交易。
提醒：遇上这种情况可以尝试修改所有单据，不显示货物是到伊朗的，从迪拜做转口贸易，让迪拜的货代换单操作。另一方面，迪拜、土耳其等现在也是收汇的高风险国家，款项同样有可能无法收到，也需要注意风险。在经由第三方国家付款时，一定要注意款到才发货。
@echu138
公司财务说，出口伊朗的款子由和伊朗无关联的第三方从新加坡或德国打到中国也不能入账，原因是结汇时银行要求提供相关合同发票可见目的地是伊朗。
提醒：一般情况下，新加坡或德国的付款银行是不会被查的，但最近查的比较严。
@Oliver2016
伊朗客户直接汇人民币到公司的人民币账户可以吗？还能退税吗？公司的美元账户是工行的。
提醒：人民币付款要么是通过昆仑银行付；要么付给离岸账户，由离岸账户收汇；另一种方式不可描述，且没有退税。
特别提示
1要优化结算方式选择。
企业在签订合同前应做好结算方式选择，出口时尽量选择预付款方式结算，或者办理出口信用保险，规避国家风险；
2妥善选择交易币种。
对于美国制裁的业务不能使用美元，也不得通过美资银行办理业务。
如何通过昆仑银行收汇
1.昆仑银行开户的要求：我真心的是不知道，如果知道了会告诉你，问过我的客户，我都会问他们金额，基本几十万人民币的客户我都劝他们打消这个念头吧。银行现在是总行审批，组成一个审批小组，讨论审批，你需要走关系让这个小组同意你开户，然后带着各种材料公章印鉴到银行去办理了，大概1-2天时间。
2.关于昆仑的账户：银行早就不分预结汇不预结汇账户了，只不过是重点可以入账的时候就审批的快一些，提交资料少一些，不是的话就审批的时间长一点提交的资料多一点。
3.很多人问我关于只收款不通过我公司出货的事情，这点正常肯定是无法操作的，能给您操作的都是非正常手续，那您需要承担的是非正常手续的风险。
4.信用证问题：很多人问我信用证的结汇速度，这个我真的是无法回答，时间长的多少的都有，最短的一个月。基本昆仑银行在收到你的全部单据的以后，会看一下，但是不管给审证，确实他们那边很忙，所以一般需要一个星期寄出单据，寄出后会有快递单号，快递差不多需要一个星期，之后的速度就完全取决于伊朗那边的银行和客户了。钱到账后就相当于T/T汇款的手续，代理可以保证的也就是什么时候给昆仑银行寄单据，和钱到了昆仑什么时候可以支取了。伊朗那边放开了一些开远期证的要求，要求开远期证的客户变得越来越多，具体昆仑银行有买断的业务，可以咨询银行或者是你的代理，不用一口回绝客户，远期证和即期证除了高额的费用（可以看伊朗客人是否可以承担）其他没有太大区别。
最近有一个做埃及市场的小伙伴遇上了这样一件焦心事：
中国企业出口一批货物至埃及，付款方式为30%订金T/T，余下70%在装柜前付清（经确认，产品不在他们国家的进口产品限制的列表里）。货物生产完成后，客户一直催着先发货，并保证货物到港前一定会把货款付清。
考虑到长久性合作，中国企业最终答应先发货，但现在货物已经差不多到港，却仍未收到客户的余款。中国企业已多次敦促，但客户反馈一时说还在银行兑换美金，一时说要等老板旅游回来才能汇。中国企业问要对方老板的具体联系方式，对方也一直不给。现在货物已经快到港，中国企业着急如热锅上蚂蚁！
这时该怎么办？支招如下：
自去年起，埃及关于进口的新政不断，对进口企业提出质量管控和企业注册要求，大大增加了中国企业向埃及出口限制性产品的难度。今年，埃及细化了更多进口的限制性措施，比如：
针对个人进口：个人必须从事进口两年，并且缴税额度200万埃磅；
针对公司进口：公司需从事进口一年，且缴税额度达500万埃磅；
还包括对公司注册资金、进口资质及进口所需文件做了更高的要求。
另外，埃及一直都处在国库外汇储备不足、外汇汇率不稳的波动当中，埃磅贬值，进口商购汇困难，所有这些因素都制约着埃及客户的进口决策和速度。
从去年开始，已发生多起埃及公司在贸易过程中恶意拖欠货款、赖账，甚至经济诈骗的活动，所以本案例中的中国企业同意埃及客户货到港前才支付70%货款显然不是万全之策。钱没收到，货发走了，这样的状况，要想全身而退，是非常困难的，而且前提还得是100%保证这个客户的人品极好，商业信誉度极高。
因此任何的后T/T支付方式，我们中国企业都需要谨慎对待，认真考虑可能出现的风险，必须与对方签订正式的外贸合同，切忌仅凭P/I成交，必要时可以考虑中信保投保或进行背景资质调查。
还有，成交前可与客户谈判，尽量把赊账的百分比降低，以免发生不良事件后自己血本无归。其次，要使用自己的货代，绝对不能同意电放，以确保运输途中货物的去向，可考虑做To order提单。
当拖欠货款已经出现，提单成为唯一的物权证明，必须马上联系货代，及时通知船公司，绝对不能无单放货，尽量控制物权。
以上两个国家，小伙伴一定要注意！
来源：深圳外贸圈