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酒香也怕巷子深。青岛外贸业比较发达，数以万计的进口商手中掌握着各国的精品资源，但由于卖家找不到合适的销售渠道，而消费者要想买到心仪的进口商品要么要花高价 ，要么只能出国的时候狂购。“主要是找不到好的"娘家"，从国外进口来的商品，如果放在商超卖，各种加价比较多 ，售价高了销售量难以上去，售价低了连本钱都挣不回来 ；如果自己租门头开专卖店，成本高昂不仅人流量得不到保证，消费者还但心买到假货。如果有一个地方，能将各种进口商集中起来，进店费不要那么高，我们成本低了，让消费者花更少的钱买到更优质的进口商品 ，那就好了。”岛城一位做奶粉生意的进口商张先生说。
进口商缺乏平台难施拳脚
人人都知道青岛有美丽的海岸风光、鲜美可口的海鲜，但很少有人把外贸当成青岛的品牌。“青岛的地理位置在这儿，从事外贸的人才非常多 ，进出口产业相当发达，外贸产业甚至辐射到周边多个城市，因此，外贸绝对是青岛的第三大旅游产品。”青岛一位外贸商崔英说。
崔英说，今年经济形势比较严峻，出口增幅较往年回落明显，进口成为刺激经济的重要手段。很多企业在做好出口转内销的同时，将进口作为新的突破口。“扩大内需是转方式、调结构的重要手段，很多出口商转行改做进口了。”崔英说。
不过，进口商单打独斗，发展起来会非常困难。“做进口跟做出口不同，各种成本相当多 ，长期以来，国外中小型出口企业，由于缺乏对中国市场的了解，销售渠道窄，外派人员成本高，产品很难进入中国市场。”崔英说，进口的商品要想卖出去，需要借助一个平台。“通过商超销售，渠道成本非常高 ，一件商品往往要翻番才能有钱赚。”
崔英说，部分进口商在岛城租赁门头自己销售。“这种模式风险非常大，如果人流不够，高昂的房租成本同样会将进口企业压跨。我们需要一个为进出口商搭建的公共服务平台，可以为进出口商提供报关、报检、物流、宣传、策划、咨询、对接代理商和采购商、市场深度开发等一条龙服务。为国外中小企业产品直接进入中国市场，提供有效的解决方案。“
进口商品集散地呼之欲出
“单打独斗不可取，报团作战才是王道。”业内人士说，青岛做为一个外贸大市，需要一个进口商品的集散地。这个集散地得有出口商品展销区，进口商品展销区及超市，并有餐饮、玩乐、休闲、商务商贸区等多种业态为一体的商业综合体。青岛有没有这样的地方？笔者近期即将探寻 ，为进口商家找“娘家”。
文/王颖