广交会机电产品出口寻路突围-物流聚焦-环球运费网

对于占中国外贸重要地位的机电产品出口商来说，刚刚落幕的105届广交会第一期值得高度关注。本届广交会一期到会境外采购商比上届同期下降5.4%，出口成交额则下降20.8%，虽然比预想中的好，但依然透出寒意。不过，面对欧美需求的持续疲软，本届广交会机电产品出口商却不像上届那样慌乱。在半年金融海啸的磨练下，一些企业学乖了学精了，他们已经找到突围之路。

　　瞄准新市场行动要快
　　欧美来的客商比往届都少，不过五天参展下来，某品牌空调海外营销部的李彪却找到了新的亮点———北非。他发现，本届春交会北非来的客人不但多了，下单也特别爽快，几天下来，来自北非的订单已经完成展前任务的180%。

　　金融危机之下，订单争夺战转向新兴市场，先行一步的企业占尽先机。李彪告诉记者，其所在公司早就针对新兴市场开发了不少适销对路的新产品，因此本届交易会虽然成交略有下降，但新兴市场订单弥补了欧美的颓势。

　　广交会新闻发言人慕新海在新闻发布会上表示，广交会一期对新兴市场的成交有升也有降，其中对阿根廷、印度、东盟分别增长16.6%、9.7%和4.5%，对俄罗斯、巴西、中东分别下降42.6%、35.1%和7.3%。

　　“行内预计空调出口的低迷期起码还有两年。”李彪称，看这形势，今年空调行业要进行更严酷的洗牌，不但小厂没法生存，就是前20位的厂家也会有一些熬不下去。他表示，空调不同于刚性需求明显的服装鞋帽箱包等，眼下欧美去年的库存还剩不少，欧美减少下订之势短期难以改变，同行都在瞪大眼睛寻找新市场。

　　既要高科技又要低成本
　　生意场向来有人欢喜有人愁，今年春交会的表现尤其明显。在不少家电企业大喊生意难做的同时，深圳市一家科教高技术公司海外营销中心总监马艳慧却因展位人满为患而喜上眉梢。该公司研制成功的交互式电子白板称雄国内同行，性价比又高于国外产品，卖价高达近2000美元一套仍然卖断货，五天来成交了1000多套，不少客商坐等要样板，公司不得不连续从深圳紧急调货入穗。

　　“我们的诀窍在于找准了高科技和低成本的结合点。”马艳慧向记者表示，作为一家仅仅几年就跻身于全球行业前列的中国民营企业，他们公司是国内唯一一家注册了核心专利技术的交互式电子白板开发企业，由于国内研发成本低，加上独辟蹊径选取了成熟又合算的射频技术作为研发方向，因此能够以更低的价格提供更好的解决方案，今年该公司面对行内排名全球第一的一家同行成功“虎口夺食”，在英国、加拿大的投标中抢得订单。“我们还有一个优势对方难以比拟。”马艳慧称，背靠珠三角强大的制造业链条，在物料供应和零部件配合等环节进退自如，使公司能够设计出可以“按定制生产”的半自动生产线，交货速度也更快，这些都造就了产品的优异性价比。

　　收缩战线重拳出击
　　兵法讲究“伤其十指不如断其一指”，金融危机下的出口生意要逆势而上，也须懂得此道。某集团董事局主席叶志中向记者形象地总结了他的危机生存法则———“不乱跑”，“不乱搞”。他的所谓“不乱跑”，就是一改以往四处出击的做法，经调研后决定集中精力主攻印尼、印度、巴基斯坦、孟加拉、日本五个国家。“这五个国家都有大量人口，加起来人口总量等于一个欧洲。”叶志中称，集中精力精选目标市场，能够避免浪费宝贵的销售资金，既减小风险又能有效突破，以点带面。

　　而所谓“不乱搞”，则是在产品开发方面也收缩战线，尽量做高附加值的精品。主营小家电的红牌集团以往经营着600多种产品，现在则针对上述五个国家重点经营数十个对路的产品，犹如五个手指攥成拳头，打出去更加有力。

　　记者采访本届广交会一期出口展发现，相比去年金融海啸刚起的秋交会，今年参展商心态普遍淡定了，半年来的观望和苦捱既是折磨也是锻炼，活下来的出口企业已经明白应该走怎样的路。一个突出的表现是本届广交会虽然做的大多数是短单，但价格非常稳定。[扬子晚报]